Framework de las Tres Puertas: introducción para CMOs
Framework de las Tres Puertas (Diego Gallego): Puerta 1 Negocio (KPI, owner), Puerta 2 Datos (fuente de verdad), Puerta 3 Gobernanza (automatización, revisión, techo de coste). Checklist de una hora para CMOs. Complementa Negocio Primero, Stack Integrado y Gobernanza Clara.
Un filtro antes de comprar otra herramienta
El Framework de las Tres Puertas concentra en una reunión de una hora lo que en advisory reparto en Negocio Primero, Stack Integrado y Gobernanza Clara. Ningún proyecto pasa a producción sin abrir las tres.
No sustituye esos frameworks; los hace ejecutables en comité. Puerta 1, Negocio: ¿qué decisión mejora? ¿Quién es owner? ¿Qué KPI (CAC, LTV/CAC, activación)? ¿Umbral y fecha de revisión?
Definición extendida en el glosario de marketing e IA y primer artículo del blog sobre fracaso de proyectos IA en marketing.
Puerta 2 y Puerta 3
Puerta 2, Datos: ¿de dónde sale la verdad? Ads, CRM, product analytics, finanzas. Sin datos limpios, GenAI amplifica errores, Gartner lo cita como causa de abandono tras POC.
Puerta 3, Gobernanza: ¿qué se automatiza sin revisión? ¿Quién aprueba outputs sensibles? ¿Techo de coste mensual? La gobernanza es operativa, no solo legal.
El 80 % de fracasos que describo en marketing suele tropezar en puerta 1, a veces en 2, casi nunca por «faltaba fine-tuning».
Aplicación inmediata
Lista tus pilotos activos y marca qué puerta falta. Congela los que solo tienen demo. Prioriza uno que pueda pasar las tres con diagnóstico de marketing y Northmetra.
Para equipos en España: combinar con CMO de IA en España y sesión el formulario de advisor si hay bloqueo político entre marketing y finanzas.
Orbit y PodCut son herramientas posteriores a las puertas, no atajos.
Cierre
Tres Puertas es el filtro; los otros frameworks son el sistema. Empieza hoy con una iniciativa real, no con un LLM nuevo.
Sigue explorando IA y marketing en el blog y el glosario del sitio.